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一、保證高獲利,回本快
有些加盟總部為了搶攻市占,誇下海口說「3個月就可迅速回本」,打出「3到6個月快速回本」、「利潤率100%」等招商口號,但這些未來預期收益,都是口頭承諾,不具任何保證,目的只是吸引加盟者上門。洪雅齡建議,總部喊出的「營業保證額」,一定要白紙黑字寫清楚,加在簽約條文中,註明如果達不到時,總公司會如何補償。 如果加盟條款中,沒有明列相關的收益保障條款,加盟總部應該向加盟主說明,預期收益的不確定性,當遇到經營問題時,加盟總部可以提供哪些協助。 創業專家認為,有些加盟總部是新品牌、規模也較小,但這些都屬於誘導獲利的話術,只是噱頭而已,應確實寫於合約中,若達不到,總部應如何賠償。 加盟總部通常會開放利潤較高的店面,提供創業者觀摩、實習,但創業者本身也要造訪其他分店,才能實際了解各店的經營狀況。

二、打出零加盟金
一般加盟業者對於加盟者收取的費用包括三金,也就是加盟金、權利金和保證金,依照經營型態的不同,收費額度也不盡相同,但是連鎖加盟業者會「削價競爭」,打出免加盟金,吸引加盟者加入,但卻變相收取高權利金或高保證金。

三、生財設備免費設定
對於加盟創業者來說,生財設備、原料等成本,應自行負擔,但目前也有不少加盟品牌,打出「生財設備免費設定」或贈送原物料等方式,標榜可減輕加盟者的創業負擔,創業者容易被誤導,覺得占到便宜而欣喜加入。 但邱黎燦提醒,決定加盟後,反而會發現其中隱藏諸多看不見的成本,因總部免費提供生財設備,可能會在原物料方面,大幅提高進貨費用,價格高於市場行情甚多。 此外,總部放寬門檻,包括生財設備、原物料成本都可減免,卻可能在合約中,提出「綁約」的規定,也就是加盟後的5年至8年內,都不可退出加盟,決定加盟之前,務必要仔細問清楚。

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